图为汪万明（左）作为湖南发展海外顾问团成员回湘考察。（资料图片）

1993年，30岁的汪万明从天津到捷克首都布拉格发展旅游业务，当时每年从捷克到中国旅游的只有几十人。如今，他创立的自有品牌成为捷克知名卫浴企业，将卫浴行业的“中国制造”带入捷克。

“大部分华侨在海外经商、工作，其实依托的还是国内。我们的家乡和生产基地都在国内，所以时刻关注国内发展。”担任捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会荣誉会长的汪万明，经商之外，越来越多地参与两国之间的民间交流，“希望能为两国的交流贡献一点力量”。

“不安分”的年轻人

作为中国改革开放初期最早被公派出国的人员之一，汪万明抵达的第一站是科威特。1984年，中国港湾工程公司在科威特承接了一个电站项目，21岁的汪万明因为有英语特长，被选中参与这个中国企业最早在外承包的项目之一。

当时天津年轻人流行上夜校，汪万明白天工作后，晚上在夜校学习英语，他没想到这个纯粹的兴趣课程，成为他涉外交流的开端。

汪万明先后在科威特、沙特、阿联酋工作了3年，管理过许多来自印度、巴基斯坦、孟加拉国等国家的工人。听惯了不同口音的英语，汪万明现在多了一项特长——一听人说英语，就知道对方来自哪个国家或地区。

1987年回国后，汪万明进入中青旅天津分社。但是，年轻的汪万明渴望多看看、多闯闯、多学习。1990年到1993年，汪万明在旅游业发达的地中海岛国塞浦路斯学习旅游管理。此后，他回到中青旅天津分社，申请担任刚成立的中青旅驻布拉格办事处负责人。

对此，汪万明坦言：“这项旅游业务开办得有点超前，因为那时旅游的人很少，每年就组织二三十个人从捷克到中国来，没有个人旅游，公派代表团也很少。”

闯荡海外市场

1995年，汪万明从旅行社辞职，开始在捷克创业。

当时，许多浙江籍和福建籍华侨在捷克做传统贸易，如服装百货、小五金等小商品，贸易量非常大。因为捷克以重工业为主，轻工业是短板，中国的服装鞋帽刚好符合当地市场的需求。

汪万明看到了商机，做起了牛仔服装贸易。创业初期，压力非常大，在对市场不够了解的情况下，一旦下了订单，货物能否全卖出去并不确定，如果颜色和款式不受欢迎，很可能造成货物积压。

2004年，汪万明停止了进口服装贸易。随后，他花了6个月时间做市场调研，在朋友介绍下开始从事建材生意，并注册了自有品牌besteco，从广东佛山定制产品到捷克销售。第一年没有客户，亏损很大，这让投入全部身家的汪万明感受到巨大压力。

转机出现在企业连续参加了几年捷克建筑展后。因产品款式新颖，汪万明的企业渐渐吸引了一批本地客户，并获得了欧洲著名建材超市Bauhous的青睐。

从最开始生产各种颜色的玻璃洗手盆，到全线50余个卫浴品种，汪万明企业的经营逐渐好转，不仅在2005年开始线上销售，还在捷克开了多家专卖店和加盟店。

促进中外交流

汪万明刚到捷克时，那里大约有2万名华侨。2004年后，在捷克的华侨数量逐渐减少。据官方统计，2015年长期居留捷克的华侨人数为5000余人。

在汪万明的印象中，以前在捷克的侨商，基本从事传统贸易、劳动密集型贸易等，附加值低。而自2015年起，投资酒店、收购公司、从事房地产和旅游业等行业的新侨商越来越多。

2014年和2015年，捷克总统泽曼两次访华。汪万明是当时捷克访华代表团成员之一。他发现捷克企业家想与中国合作的需求非常强烈，开始把捷克企业介绍到中国。近年来，汪万明每年都要组织三四个不同的考察团，到中国各省市进行访问交流，寻找合作机会。

2017年11月，汪万明接过湖南省政协湖南发展海外顾问的聘书。他一直在思考，如何促进湖南与捷克交流。

2个月后，他带领9人的捷克教育代表团来到长沙，前往湖南师范大学进行访问交流。4个月后，他再次带领11人的捷克高校代表团访湘，进一步推进落实高校交流合作，并与湘江新区在通用航空、智能汽车制造方面探讨合作。